但年年都面对困局的品牌们，有的就跑通了，有的也赚到钱了，盈利了，但年夜大都却于苦苦支撑。
2025年已经然已往，抖音美妆赛场的年度硝烟却未散去。已往一年，咱们见证了两种线路的极致博弈：一边是韩束以“日不落”自播构建的、近乎垄断性的长红营垒；另外一边，则是无数新品牌依附爆款与营销奇袭，上演月度显现又迅速寂静的悲笑剧。
两种大相径庭的保存图景，残暴地抛出一个焦点命题，于这一流量瞬息万变、竞争日益白热化的疆场，到底甚么才是品牌可连续的焦点竞争力？
这一关乎行业持久成长的要害问题，正指向2026年的焦点赛点。
为此，C2CC传媒X新妆对于2025年年度、各月、12月抖音美妆焦点数据睁开拆解，试图从数据暗地里挖掘品牌沉浮的底层逻辑，洞察行业将来的成长风向。
2025年抖音美妆TOP20，新上榜五个国货色牌
一、TOP3格式连续锁定，韩束霸榜势头强劲
2024~2025年抖音美妆TOP20榜单中，韩束、珀莱雅、欧莱雅的前三席位始终未变，头部格式高度不变。
此中韩束的体现尤为亮眼，2025年不仅告竣月度12连冠，更连任抖音美妆年度榜首。自2023年8月初次登顶以来，它已经累计拿下28个月的榜首宝座。
事迹数据一样抢眼，公然信息显示，2024年韩束抖音GMV达67.84亿元，同比暴涨103%；2025年1~11月，其抖音GMV已经冲破69.9亿元，仍连结双位数增加态势。
二、国货团体突围，国际品牌位次承压
国货于榜单中的竞争力连续爬升，谷雨、天然堂、丸美、HBN，4个国货色牌排名均实现上升，仅可复美呈现位次下滑。
反不雅国际品牌，雅诗兰黛、赫莲娜、兰蔻、海蓝之谜、THE WHOO后等均遭受差别水平的排名降落。榜单内品牌中，海蓝之谜降落至多，降落5个位次。此外，Olay从2024年TOP18降落9个位次跌出榜单。
此外，2025年新入榜的6个品牌中，仅1个是国际品牌，其余5席均被国货包办，国货的赛道扩容势头较着。
三、彩妆赛道变天，平价国货新进，花西子退出
抖音彩妆赛道迎来新旧瓜代，eLL、毛戈平、蒂洛薇3个国货彩妆跻身榜单，而此前于榜的花西子则遗憾退出。
值患上留意的是，抖音彩妆正转向性价比线路，新上榜的eLL、蒂洛薇均以平价上风圈粉，2025年客单价别离处在50~100元、100~200元区间；此中eLL素颜霜、蒂洛薇水散粉更是成为月度销冠级单品，整年每一个月的发卖额都连结高位。
四、科兰黎首登榜，逸仙电商借达人带货撬开抖音市场
逸仙电商收购的高端护肤品牌科兰黎，初次跻身抖音美妆年度TOP20，成为本次榜单的新亮点。
从渠道布局看，达人带货是科兰黎抖音增加的焦点抓手，2025年其抖音发卖额中，达人号孝敬占比高达51.57%。此中2月达人 @刘媛媛为其开设多场专场直播，专场发卖额迫近1亿元；年夜单品“抗氧1号VC英华”爆卖1亿元，快速打响品牌声量。
据悉，2025年科兰黎于主流电商平台的GMV直冲20亿级范围，此中抖音渠道孝敬了约15亿的量级，成为其事迹增加的焦点阵地。
2025年各月抖音美妆TOP10
韩束12个月断层第一
一、整年霸榜TOP1！韩束抖音统治力可谓断层级
从1~12月的排名可见，韩束是独一整年盘踞榜首的品牌。
其暗地里是其对于抖音生态的高度适配。一方面，该品牌“24小时日不落”自播，2025整年品牌自营号共直播1.1W场，此中发卖额最高为5000W~7500W。
另外一方面，产物端更是周全着花，2025年整年，红蛮腰、377亮白棒次抛、白蛮腰、男士护肤套装、亮白瓶身体英华液等15个产物链接，发卖额均破亿，其明星产物孝敬了年夜部门的事迹。
此外，营销节拍依然连续不变，2025年一口吻官宣林1、颜安、丁禹兮、田栩宁、王嘉尔、刘浩存6位代言人/品牌年夜使，同步于抖音落地代言人空降直播间、主推同款产物等系列联动动作，乐成于用户心智中成立“抖音美妆头部”标签，形成为了流量与发卖的断层上风。
二、新锐品牌的“脉冲式上榜” 难破昙花魔咒
2025年抖音美妆TOP10榜单，能发明不少月度限制面貌。BABI7月冲到第三、MEICHIC9月位列第五、VERFOO7月挤入第7。
这种品牌的冲榜逻辑实在很清楚，要末靠季候性刚需产物踩中风口，要末依靠短时间集中投放的脉冲式打法。
好比BABI就踩着夏日防晒旺季，靠防晒喷雾成为爆款，品牌自播更是重点力推，产物发卖额冲到5000W～7500W，趁势拿下7月第3名；9月26日，MEICHIC开创人宋潇的生日专场不仅喊来明星“雪姨”助阵，还有靠着感恩宠粉的强营销节拍连开两场高发卖额直播，GMV别离为2500W~5000W，1000W~2500W，乐成冲至9月第5名。
但缺少持久产物矩阵及用户沉淀，热度来患上快去患上也快，终于难破好景不常的周期律。
三、珀莱雅、谷雨、天然堂，国货的中坚气力
除了韩束整年霸榜外，珀莱雅、谷雨、天然堂也稳居榜单前列，三者别离进入TOP10达12次、10次、10次，是抖音美妆赛道里“不变输出”的国货代表。
产物端，它们并不是依靠某款季候性单品的短时间冲量，而是搭建了完备的功能、品类矩阵，且均锚定抗皱这一焦点护肤刚需，如珀莱雅的红宝石系列、谷雨的极光山参系列、天然堂的凝时系列。
运营端，则深度绑定抖音自播，三者均以“一样平常化自播”为焦点阵地，搭建了“日播+主题专场”的节拍。既连结逐日不变开播，笼罩产物解说、体验装福利等基础场景，连续触达一样平常用户；又会联合年夜促、新品节点推出自播专场，借更密集的福利、更过细的功能演示集中转化需求，靠自播的高频、不变运营。
四、雅诗兰黛10次上榜，欧莱雅系靠“组团达播”霸屏
雅诗兰黛是1-12月抖音美妆TOP10中表态次数至多的国际品牌，以10次上榜的成就领跑，仅于4月、7月暂别榜单。
而欧莱雅系则依附多子品牌的协同结构，成为高频占位的典型代表。旗下巴黎欧莱雅上榜8次、兰蔻与赫莲娜各上榜7次，笼罩公共、中高端、高端全美妆赛道的同时，还有经由过程同一的头部达播计谋放年夜了热度。
于达人直播结构上，欧莱雅系的这三个子品牌出现高度协同的打法，均高频绑定@贾乃亮、@广东匹俦、@过剩及毛毛姐等抖音头部带货达人开设专场直播，借助达人的流量势能直接撬动品牌热度与发卖转化，进而助推榜单排名。
例如，2月16日@广东匹俦的巴黎欧莱雅专场直播，单场发卖额冲破1亿，强势动员品牌当月的暴光与会商度；3月28日@贾乃亮的兰蔻专场直播，发卖额到达5000W~1亿的区间，精准击中抖音美妆用户的消费需求，也为品牌当月进入TOP10提供了焦点流量支撑。
12月抖音美妆TOP20
美容仪杀进第二，国货彩妆6席碾压国际年夜牌
一、逆袭冲TOP2！极萌卖赢国际年夜牌
美容仪器品牌鲜有入围抖音月度美妆榜单，仅有61八、双十一、双12等节日年夜促闯进榜单末尾。例如，2025年10月、11月，极萌别离位列TOP1八、TOP20。
12月，极萌卖赢雅诗兰黛、珀莱雅、兰蔻等一众品牌，跻身TOP2，取患上2025年最佳成就。
该成就重要来历在达播，12月达人号发卖额占比为63.94%。达人@朱瓜瓜、@祝晓晗、@华少等为其开设多场专场带货直播，此中4场直播发卖额达2500W~5000W，3场直播发卖额达1000W~2500W。
发卖额TOP1产物为2025年5月上新的“家用水光全脸焕亮活氧非水光针注氧促渗美容仪器”，GMV为7500W~1亿。
二、国货彩妆霸屏！6席包办榜单
榜单残剩19个席位中，护肤品牌盘踞12席，彩妆品牌瓜分7席。
12月彩妆上榜数目较着高在往期，更值患上存眷的是，7个彩妆品牌里仅圣罗兰1个国际品牌，其余6席全被国货包办。
及护肤品牌遍及依靠达人带货直播拉动营收的打法差别，彩妆品牌把主阵地紧紧锁定于品牌自播。像上榜的卡姿兰、圣罗兰、蒂洛薇、柏瑞美、DPDP、三资堂，品牌自营号的发卖占比都稳居第一，遍及冲破40%；此中厦门系品牌DPDP及三资堂的自营号占比更是一骑绝尘，别离高达62.12%、78.86%。
另外一个值患上注意的趋向是，彩妆品牌正愈来愈器重商品卡的引流转化作用。除了DPDP外，其他上榜彩妆品牌的商品卡都跻身发卖额第二年夜来历，卡姿兰及圣罗兰的商品卡发卖占比双双冲破40%。
三、冲至TOP3！林清轩双轨发作，年底港交所敲钟
2025年的林清轩于抖音美妆赛道可谓逆袭范本，整年累计5次跻身TOP20榜单，此前持久倘佯于TOP10开外，12月忽然发作力挽狂澜，直接冲至TOP3高位。
12月林清轩采纳“一样平常自播稳盘+节点达人引爆”的双轨计谋。12月3日、5日、20日，@彩虹匹俦、@涂磊、@董师长教师等头部达人接连为其站台带货，仅这3天的达人直播发卖额就冲破9000W；而其余一样平常时段，品牌自营号也显著加年夜直播力度，时长较往期年夜幅增长，终极孝敬了7500W~1亿的发卖额，双线发力撑起了月度事迹。
更值患上存眷的是，就于2025年年底（12月30日），林清轩母公司上海林清轩化妆品集团株式会社正式于港交所敲钟上市。或者将进一步加快林清轩向高端市场进军、与国际年夜牌正面比赛的程序。
四、厦门帮还有留于牌桌上
于12月抖音美妆榜单中，厦门帮两年夜代表品牌DPDP、三资堂再度联袂入围。这已经是它们2025年以来第2次跻身TOP20。
回溯2025整年轨迹，三资堂早于1月就以TOP5的成就冷艳表态，DPDP则在7月初次上榜拿下TOP17。
值患上一提的是，11月尾，国际高端美妆调集店丝芙兰正式公布将三资堂纳入互助阵营，同步上架「二叉眉笔」「杠铃双头睫毛膏」「睫毛打底膏」「双头眼线批改笔」四款明星产物。作为持久聚焦国际年夜牌、手握严酷选品尺度的渠道巨头，丝芙兰这次自动拥抱国货白牌，不仅是对于三资堂产物力的直接违书，更折射出当下国货白牌的进阶逻辑，再也不局限在线上流量打法，而是经由过程差异化产物力敲开线下高端渠道，实现线上线下的两重认证。
于优越劣汰加快、品类越发细分的美妆行业，各品牌竞争激烈，各月以和年度榜单频仍洗。
2025年抖音美妆赛道的出色比赛已经落下帷幕，跟着2026年的正式开启，新的竞争周期与市场变量正悄然酝酿。C2CC传媒X新妆将连续聚焦抖音美妆赛道，慎密追踪新一年的榜单动态、品牌结构与行业新风向，从数据中洞察消费需求的迭代趋向，挖掘细分范畴的增加新机缘。
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C2CC新传媒 · 2026/01/07 13:15
文｜C2CC新传媒
-新宝GG
