由Bobbi Brown创建的化妆品品牌Jones Road，正被视为这位企业家可能创作发明的下一个十亿美元品牌。品牌以Miracle Balm（古迹润唇膏）著名，正快速成长，其市场价值有望到达备受瞩目的新高度。自2020年创建以来，品牌以“真实之美”为焦点理念，精准对准被主流市场纰漏的中高春秋层女性群体，经由过程社交媒体及DTC（直面消费者）模式实现高速增加。2024财年，品牌营收估计跨越1.6亿美元（约合人平易近币11.68亿元），外界遍及猜测，该品牌将成为Bobbi Brown继出售Bobbi Brown Cosmetics以后的第二个“十亿美元级”贸易古迹。于没有外部融资的条件下，Jones Road经由过程明星产物Miracle Balm打开市场，并经由过程差异化的产物定位与内容营销，迅速堆积起一批忠厚用户。品牌近期完成治理层调解，开创人之子Cody Plofker升任CEO，前增加卖力人Chrissy De Vries出任COO，标记着其构造架构已经进入扩张阶段。Jones Road正于从一个小众自力品牌，慢慢发展为具有全世界化潜力的美妆公司。01和谈解禁后闪电创业Jones Road的创建，是Bobbi于美妆行业的“二次出发”。1991年，她依附“晋升天然美”的理念创建了Bobbi Brown Cosmetics，否决其时盛行的盛饰气势派头，并迅速得到市场承认。1995年，她将品牌以7450万美元价格出售给雅诗兰黛集团，随后担当首席创意官，领导品牌发展为年发卖额超10亿美元的国际品牌。 
生意业务中，Bobbi签订了一份为期25年的竞业禁止和谈，限定她于美妆行业的再次创业。2016年，她脱离原品牌后转向康健、糊口方式等范畴创业，包括开设旅店、创建JustBobbi网站及康健品牌Evolution_18。只管再也不直接介入彩妆营业，她始终存眷行业变化，特别是消费者对于“轻妆感”及“真实性”的日趋器重。2020年10月24日，竞业和谈正式到期。仅两天后，Bobbi便推出全新品牌Jones Road Beauty，揭示出极强的创业刻意与市场敏锐度。品牌由Bobbi和其子Cody Plofker配合出资200万美元启动，未引入外部本钱，夸大自力性。她亲自介入产物开发、内容运营及社交媒体计谋，力图打造一个真正属在消费者而非投资人导向的品牌。于全世界疫情岑岭时期创建品牌显患上尤为斗胆，但Bobbi正确捕获到“居家时代”女性对于天然、恬静、漂亮状况的需求。品牌首发产物Miracle Balm主打多功效与天然妆感，迅速走红。Jones Road上线首年即实现2000万美元收入，随后持续两年营收翻倍增加，显示出极强的市场潜力。 
02专注打造爆款单品Jones Road的品牌理念延续了Bobbi一向夸大的“真实之美”，并联合当下消费趋向举行了现代化演绎。品牌主意让消费者揭示自我，而非袒护个性。其首款产物Miracle Balm恰是这一理念的具象化表达。该产物是一款多功效修饰膏，可同时作为润唇膏、腮红、高光及润肤产物利用。经由过程夸大天然妆感与多场景适配性，Miracle Balm迅速成为爆款，现已经盘踞品牌总发卖额的30%，2024年销量冲破100万件。与传统美妆品牌差别，Jones Road并没有将资源分离在年夜量SKU的同时推广，而是集中气力打造单一明星产物，经由过程高机能产物成立品牌信托。Miracle Balm的乐成不仅降低了主顾初次采办时的选择成本，也为品牌带来了极高的复购率及交织发卖时机。 
Jones Road于营销计谋上一样打破通例。于社交媒体渠道的应用上，品牌并未一味追赶Z世代流量，而是聚焦50岁以上女性这一于美妆行业中持久被轻忽的消费群体。品牌于YouTube的告白投入跨越百万美元，精准投放，效果显著。Bobbi本人于TikTok上的转型也极具冲破性。她经由过程发布针对于中老年群体的化妆教程博得年夜量存眷，使#Jones Roadbeauty标签于TikTok上的阅读量跨越1.4亿次，直接动员品牌官网拜候量于2022年同比增加196%。此外，Jones Road拒绝依靠付费网红，而是采用“Bobbi’s friends”这一真实、切近糊口的品牌流传方式。品牌模特往往是实际糊口中碰到的平凡人，这类极具亲及力的流传模式强化了品牌的包涵性及可托度。于内容计谋上，品牌经由过程“BobbiExplains”视频系列，由Bobbi亲自解说产物利用要领及美容理念，晋升用户教诲与品牌忠诚度。品牌官网也提供具体的身分解读及利用指南，夸大透明度与消费者知情权。 
03下一个“十亿美元品牌”？跟着品牌估值连续爬升，Jones Road被外界遍及视为Bobbi打造的下一个“十亿美元品牌”。与她的第一个品牌差别，此次Bobbi并没有出售筹算，而是选择持久深耕，打造一个真正以“真实、包涵、康健”为焦点价值的品牌。品牌正迎来快速成长的要害阶段。今朝，该品牌推出了一款新的肤色基础产物，并规划进军喷鼻水市场。同时，实体零售渠道也于扩大。此外，其电子商务平台已经拓展至Australia，并规划于将来笼罩更多欧友邦家。近期，品牌经由过程推出全新告白勾当进一步巩固了其市园地位。这一勾当缭绕新保湿霜产物Just Enough Tinted Moisturiser睁开，该产物以44美元的价格上市，已经于品牌的门店及官方网站上正式表态。该产物轻快易用，具有适度遮瑕力，可以匀称肤色，同时营建“无妆感”的妆效，帮忙消费者自傲地面临繁忙的一样平常糊口。这一新品的推出对于品牌战略意义庞大。数据显示，其粉底品类的发卖额连续上升，此中What the Foundation系列的销量同比增加了140%。 
只管Jones Road的产物线如今已经涵盖眼部、脸部、唇部、面颊等多种照顾护士产物，以和护肤及喷鼻氛类产物，其乐成很年夜水平上患上益在一系列怪异且难以归类的修饰润唇膏，为消费者提供多功效的化妆体验。到2022年，Jones Road的营收增加了两倍，而2023年再次翻番。这一增加患上益在品牌以数字渠道为焦点的发卖模式，同时于美国设有几家自力门店，并于伦敦的Liberty百货阛阓拥有专柜。品牌的战略是于开设实体店以前，优先经由过程线上渠道举行市场扩张。这一计谋不仅降低了运营危害，还有提供了更高的矫捷性。与此同时，Jones Road的零售扩张与产物线的进一步富厚同步举行。品牌规划推出第二款喷鼻水、一款洗澡露以和一款矿物防晒霜。据首席运营官吐露，防晒霜将包罗五个SKU，此中一款为无色款，其余四款为带有色素的版本。于全世界美妆行业年夜步迈向纯净美妆、个性化消费及DTC模式的配景下，Jones Road的乐成提供了一个范式案例：品牌没必要依靠流量爆款或者本钱驱动，也能经由过程精准市场洞察、产物立异与营销透明度博得用户信托与市场份额。-新宝GG
