值患上一提的是，早于2022年8月，“彩虹匹俦”曾经自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元。另据青眼谍报数据，2025年以来，“彩虹匹俦”场均带货GMV为1000万-2500万，此中美妆品类占比超30%，触及珀莱雅、谷雨、蜜丝婷等多个美妆品牌。
此外，青眼留意到，本年以来，“衣哥”及有着“美妆微商第一人”之称的吴召国等粉丝量达万万级的带货主播也曾经公布“退出直播”。那末，为什么本年不少头部主播纷纷选择“中场歇息”？
公布“停播”，曾经因宣布高额带货数据惹争议近日，“彩虹匹俦”于抖音发布视频称，“我停播了，今天（4月20日）是我停播的第四天。”视频中，“彩虹匹俦”还有暗示，已往5年间共举行了跨越1000场直播，每一场平均时长跨越8小时，持久高强度事情已经致使身体严峻透支，将来将更多存眷家庭糊口与康健，“等想好怎样更好地均衡事情及身体后再思量复播。”
图片截自“彩虹匹俦”抖音按照“彩虹匹俦”账号的直播动态显示，其近来一年共举行了152场直播，近来一场直播逗留于4月16日，显示为“谷雨年度超等品牌日”。
不外，青眼留意到，自公布停播后，“彩虹匹俦”仍于抖音平台更新视频作品，而且其主页的商品橱窗也并未封闭，此中仍上架了超100件商品。
与此同时，“彩虹匹俦”账号矩阵中的其他账号，如“彩虹匹俦小号”“彩虹亲子糊口”“彩虹匹俦弟妇（卡姐）”仍于正常开播。但于4月25日，青眼蹲守“彩虹匹俦小号”“彩虹亲子糊口”等直播间时发明，“彩虹匹俦”二人均未呈现于上述直播间。
公然资料显示，“彩虹匹俦”二人早先是保险行业从业者，老婆叫孙彩虹、丈夫叫郭斌。2018年4月，孙彩虹注册抖音账号“彩虹匹俦”，初期视频内容以分享一样平常糊口为主，每一条视频点赞量于一两千摆布。
自2020年起，孙彩虹最先经由过程“女追男”“姐弟恋”等小我私家履历创作短视频，吸引了年夜量粉丝。截止发稿时，“彩虹匹俦”抖音粉丝数目达1563.2万人，累计得到的点赞量高达1.56亿次。
企查查信息显示，“彩虹匹俦”联系关系公司成都彩彩就是虹信息科技有限公司（下称“彩彩就是虹”）建立在2020年12月，法定代表人即为孙彩虹，注册本钱100万元，谋划规模包括市场营销筹谋、货物进出口、化妆品零售等，由孙彩虹及郭斌配合持股。
值患上一提的是，“彩虹匹俦”曾经因宣布高额带货数据而激发外界质疑，并一度传出被税务部分查询拜访。
2022年8月3日，“彩虹匹俦”发布视频自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元，激发广泛存眷及质疑。随后，8月4日，成都市税务局稽察局对于媒体暗示，已经收到关在“彩彩就是虹”企业税收环境的实名举报，并已经参与查询拜访，以核实举报环境是否属实。
事务发生后，“彩虹匹俦”删除了了相干视频，并于评论区回应网友称，“我本是最底层的人，能有此刻已经经很知足，我不会做不应做的事”。截至发稿，青眼从公然渠道未查到成都税务局有关此事务的查询拜访成果进展。
美妆已经成焦点品类，占比超30%据相识，自2021年起，“彩虹匹俦”便最先于抖音平台长进行直播带货。据青眼梳理发明，2021年至2024年，其年度带货直播场次别离为165场、204场、362场及191场。截至发稿，“彩虹匹俦”2025年已经举行了43场带货直播。不丢脸出，“彩虹匹俦”的直播带货频次履历了先上升后降落的趋向。
另据青眼谍报及飞瓜数据显示，2021至2024年间，“彩虹匹俦”的场均直播GMV年夜多连结于500万-750万之间，仅2023年呈现了必然下滑，降至250万-500万的区间，但总体带货体现仍属不变。而自2025年以来，其场均带货GMV跃升至1000万-2500万。因而可知，于削减直播带货频次的同时，“彩虹匹俦”单场带货能力却有所晋升。
青眼查询拜访发明，从最早最先举行直播带货到此刻，“彩虹匹俦”的带货色类布局也发生了必然的变化。从最初的食物饮料、智能家居等品类，逐渐向美妆、个护家清等品类歪斜。此中，美妆品类占比总体出现出上升的态势。
按年份来看，2021年，彩虹匹俦的美妆带货占比为11.28%；2022-2023年，这一比例降低至5%之内。但自2024年以来，美妆品类最先迅速增加，今朝的最新占比约为30%，于总体带货色类中占比最高。
可以说，美妆和其相干品类已经成为“彩虹匹俦”当前带货布局中的焦点板块。
以本年3月为例，“彩虹匹俦”带货的美妆类目GMV为2500万-5000万，商品链接数为66条，涵盖了防晒、护肤、彩妆等品类，触及到的品牌以蜜丝婷、谷雨、HBN等新锐品牌为主。此中，“蜜丝婷水漾修护防晒霜”作为最脱销的单品，发卖额到达了1000万-2500万，于美妆类目总体GMV中占比靠近一半。
另截至4月25日的近30日，“彩虹匹俦”带货的美妆类目GMV为1000万-2500万，商品链接数为31条。此中，“谷雨雪肌水乳霜套组”作为最脱销的商品，发卖额到达了1000万-2500万，孝敬了年夜部门GMV，这也许与“彩虹匹俦”于4月开设“谷雨年度超等品牌日”美妆专场直播相干。
可以看出，美妆类目于“彩虹匹俦”的直播带货中正盘踞愈来愈主要的位置，也反应了其于该范畴的带货转化能力及市场影响力。但同时，因为4月尾公布停播，“彩虹匹俦”的美妆带货GMV也面对着必然的颠簸。
头部主播中场“歇息”，达人直播带货最先退潮事实上，“彩虹匹俦”并不是本年首个传播鼓吹暂停直播的头部主播。
本年2月，拥有超3000万粉丝的抖音带货主播“衣哥”发布视频称将退居幕后，和转向衣选超市，之后自身的运营重点将会放于食物康健方面；本年3月，被称之为“美妆微商第一人”、粉丝超3000万的快手主播吴召国也发布视频暗示，因身体缘故原由将“退出快手直播”。
那末，为什么本年不少头部主播纷纷选择中场“歇息”？这或者与头部带货主播的带货影响力连续削弱有关。
据青眼谍报数据，2022-2024年时期，虽然衣哥的直播带货场次有所增长，但其场均GMV却出现较着下滑趋向，别离为1000万-2500万、750万-1000万、250万-500万；本年以来，吴召国的美妆带货体现一样其实不算抱负。
此外，2023年5月，“彩虹匹俦”曾经发视频暗示，“之前我总鼓动勉励各人拍抖音开直播，但此刻真的要审慎了，由于本年流量急剧下滑”，“咱们也同样，之前老是几十万人、上百万人（场不雅）的直播间，此刻流量也是腰斩”。
值患上留意的是，衣哥已经在本年3月回归抖音，当月共直播7场，场均GMV维持于100万至250万之间，重要带货色类为食物饮料；吴召国也在4月21日发布视频，公布将以全新形象复出。
也就是说，部门主播并不是真正退出直播行业，更像是于流量盈余减退、平台羁系趋严的配景下，选择暂别直播间，既是为了调解节拍，也是于追求转型的时机。
与此同时，跟着直播电商行业从草泽成长期迈向成熟期，平台与品牌都于鼎力大举成长店播。据公然数据显示，抖音电商中店播的占比连续爬升：2021年占比52%，2022年升至57%，2023年跨越60%，到2024年货架场景及店播合计GMV占比已经冲破70%。
此外，品牌方也于踊跃结构自播团队，构建店播矩阵。据青眼谍报数据显示，2024年抖音带货达人榜发卖总榜top20中，就有6个美妆品牌上榜。
可以说，跟着平台流量盈余的减退，主播们正于踊跃寻觅新的成长路径。行业正从依靠小我私家IP的达人带货模式，慢慢转向品牌自播与达人推广相联合的多元化成长阶段。于这个历程中，可以或许快速顺应变化、实现转型进级的主播，才能继承于激烈的市场竞争中连结上风。
本文为转载内容，授权事宜请接洽原著作权人。美妆产物 于线直播点赞保藏看评论分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式评论
暂无评论哦，快来评价一下吧！下载界面新闻
微信公家号
微博上海界面财联社科技株式会社 版权所有 © 2014-2025 JIEMIAN.COM
关在咱们接洽咱们告白互助注册和谈投稿须知版权声明举报和措置又一万万级美妆带货主播停播为什么本年不少头部主播纷纷选择“中场歇息”？
青眼 · 2025/04/27 14:43
文 | 青眼
值患上一提的是，早于2022年8月，“彩虹匹俦”曾经自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元。另据青眼谍报数据，2025年以来，“彩虹匹俦”场均带货GMV为1000万-2500万，此中美妆品类占比超30%，触及珀莱雅、谷雨、蜜丝婷等多个美妆品牌。
此外，青眼留意到，本年以来，“衣哥”及有着“美妆微商第一人”之称的吴召国等粉丝量达万万级的带货主播也曾经公布“退出直播”。那末，为什么本年不少头部主播纷纷选择“中场歇息”？
公布“停播”，曾经因宣布高额带货数据惹争议近日，“彩虹匹俦”于抖音发布视频称，“我停播了，今天（4月20日）是我停播的第四天。”视频中，“彩虹匹俦”还有暗示，已往5年间共举行了跨越1000场直播，每一场平均时长跨越8小时，持久高强度事情已经致使身体严峻透支，将来将更多存眷家庭糊口与康健，“等想好怎样更好地均衡事情及身体后再思量复播。”
图片截自“彩虹匹俦”抖音-新宝GG 
